Quanto custa anunciar no Google para uma empresa pequena

Quanto custa anunciar no Google? Para uma empresa pequena, a resposta prática é: de R$ 1.000 a R$ 2.500 por mês de verba para começar com seriedade, pagando de R$ 1 a R$ 8 por clique na maioria dos setores. Mas o preço do clique é a parte menos importante da conta. Neste texto mostramos como o Google cobra, quanto custa o clique no seu setor e como transformar isso no número que interessa: quanto vai custar cada cliente.

Resumo em 30 segundos

• O Google cobra por clique, não por exibição. Ninguém clicou, você não paga.
• O preço do clique sai de um leilão e varia por setor, cidade e horário.
• Em 2026, a maioria dos setores paga de R$ 1 a R$ 8 por clique. Advocacia e seguros passam de R$ 15.
• Para empresa pequena, comece com R$ 1.000 a R$ 2.500 por mês, só na busca.
• O número que decide é custo por cliente, não custo por clique.

Como o Google cobra

Quando alguém pesquisa "dentista no Menino Deus" ou "conserto de geladeira Canoas", o Google faz um leilão entre os anunciantes daquela palavra. Ganha a posição quem combina melhor dois fatores: quanto aceita pagar e quão relevante é o anúncio e a página para aquela busca.

Isso tem duas consequências práticas para empresa pequena:

• Você não precisa ter o maior lance. Anúncio que responde exatamente a busca, com página que fala do mesmo assunto, ganha posição pagando menos.
• Você define o teto. O orçamento diário limita o gasto. O Google pode gastar um pouco mais num dia e menos em outro, mas no mês fica dentro do combinado.

Não existe valor mínimo para anunciar. Existe valor mínimo para aprender alguma coisa, e é dele que vamos falar.

Quanto custa anunciar no Google por dia

O Google pede o orçamento por dia, mas a conta que importa é a do mês. A plataforma pode gastar até o dobro do valor diário num dia de muita busca e menos em outro; no mês, o teto é o valor diário multiplicado por 30,4.

Na prática, para empresa pequena:

• R$ 35 por dia dá cerca de R$ 1.060 no mês.
• R$ 50 por dia dá cerca de R$ 1.520 no mês.
• R$ 80 por dia dá cerca de R$ 2.430 no mês.

Agora divida pelo custo do clique do seu setor. Com R$ 50 por dia e clique a R$ 4, são uns 12 cliques por dia, o suficiente para começar a ler a campanha. Com o mesmo valor e clique a R$ 15 (advocacia, por exemplo), são 3 cliques por dia, e uma semana inteira pode passar sem nenhum contato. É por isso que setor de clique caro precisa de verba maior para a mesma leitura.

Quanto custa anunciar no Google por setor

Faixas de custo por clique na rede de pesquisa que vemos em contas brasileiras em 2026. Capital costuma ficar no topo da faixa; cidade menor, embaixo:

A tabela serve para estimar, não para comparar com o concorrente. O mesmo setor pode pagar o dobro em São Paulo do que paga em Porto Alegre, e o dobro em dezembro do que paga em março.

A conta que transforma clique em cliente

O custo por clique só faz sentido quando vira custo por cliente. A conta tem três números:

Custo por cliente = custo por clique ÷ taxa de contato da página ÷ taxa de conversão do comercial

Exemplo com uma clínica odontológica de bairro:

• Clique a R$ 4.
• De cada 100 pessoas que entram na página, 8 chamam no WhatsApp (taxa de 8%). Cada contato custa R$ 50.
• De cada 4 contatos, 1 agenda e vira paciente. Cada paciente custa R$ 200 em mídia.

Com R$ 1.500 no mês: cerca de 375 cliques, 30 contatos e 7 ou 8 pacientes novos. Se um paciente vale R$ 1.200 no primeiro tratamento, a conta fecha com folga. Se vale R$ 150, não fecha, e o problema não é o Google.

Repare onde está a maior diferença: uma página que converte 4% em vez de 8% dobra o custo de cada paciente, com o mesmo clique. Por isso, antes de discutir lance, olhamos a página.

Quanto investir para começar

Para empresa pequena, a recomendação que damos:

1. Comece só na rede de pesquisa. É onde está quem já procura o serviço. Display e YouTube ficam para depois.
2. Verba de R$ 1.000 a R$ 2.500 por mês (R$ 35 a R$ 80 por dia), concentrada em poucas palavras de intenção clara.
3. Região apertada. Raio em volta do endereço ou só os bairros e cidades que você atende de verdade.
4. Horário de atendimento. Se ninguém atende de madrugada, desligar o anúncio nesse horário costuma baixar o custo por contato.
5. Três meses de prazo. O primeiro mês ajusta, o segundo mostra direção, o terceiro mostra se a conta fecha.

Se a sua verba total é menor que isso, use o que tem no Google, mas com expectativa certa: menos contatos, leitura mais lenta. E cuide do Perfil da Empresa no Google, que é gratuito e aparece no mapa para quem busca perto de você.

Os erros que fazem a empresa pequena pagar caro

Vemos estes em quase toda conta que chega para auditoria:

• Rede de Display ligada na campanha de pesquisa. A opção vem marcada na criação. O anúncio aparece em sites e aplicativos, gasta verba e traz clique de quem não estava procurando nada.
• Correspondência ampla sem palavra negativa. Quem anuncia "curso de inglês" paga clique de "curso de inglês grátis" e "vaga de professor de inglês". A lista de palavras-chave negativas é o que segura isso.
• Anúncio mandando para a home. A pessoa buscou um serviço e caiu numa página que fala de tudo. Volta para o Google e clica no concorrente.
• Não medir ligação e WhatsApp. Sem isso, a campanha parece pior do que é, e o Google aprende a buscar clique em vez de contato.
• Deixar a automação decidir tudo cedo demais. Campanhas automáticas funcionam bem com dado acumulado. Em conta nova e pequena, controle manual no começo costuma render mais.

O passo a passo para montar a primeira campanha sem esses erros está em como anunciar no Google. Para quem atende numa região específica, também vale ler Google Ads para serviços locais.

E a gestão, quanto custa?

A verba de mídia vai para o Google. Quem monta e cuida da campanha é outro custo: de R$ 1.000 a R$ 2.500 por mês com um profissional autônomo, mais com agência que inclui página e criativo. Abrimos essa conta completa, com três orçamentos de exemplo, em quanto custa tráfego pago: verba, gestão e o primeiro mês.

Quer saber quanto custaria no seu caso?

Com o seu setor, a sua cidade e o seu ticket, conseguimos estimar o custo por clique e por contato antes de você investir um real. Veja como trabalhamos como agência de Google Ads, faça um orçamento ou mande uma mensagem no WhatsApp.

Perguntas frequentes