Como anunciar no Google: o passo a passo e as três armadilhas do começo

Resumo em 30 segundos

• Antes da campanha, configure a conversão. Sem isso o Google não tem o que aprender.
• Comece pela Rede de Pesquisa. Display vem depois, se vier.
• Desmarque a Rede de Display na criação. Ela vem ligada e come a verba.
• Um grupo de anúncios por intenção, não um grupo com cem palavras dentro.
• Palavras negativas desde o primeiro dia. É o que separa verba de desperdício.

Antes de criar a campanha: o que precisa estar pronto

Uma página de destino que responde ao anúncio. Se o anúncio fala de conserto de ar-condicionado e o link cai na home, você paga o clique e perde a pessoa.

A conversão configurada. É o aviso que o site manda para o Google dizendo "esse clique virou contato". Sem isso, a plataforma não sabe o que é bom e você fica no escuro. Vale para formulário, clique no WhatsApp e ligação. Repare que se o seu site tem banner de cookies, a tag precisa estar em modo de consentimento, senão quem ignora o banner vira uma venda que ninguém contou.

Uma lista do que você NÃO quer. Palavras como "grátis", "curso", "vaga", "salário", "como fazer". Vamos usar daqui a pouco.

O passo a passo

1. Escolha o objetivo, mas ignore a sugestão

Na criação, o Google pede um objetivo (vendas, leads, tráfego). Escolha Leads ou Vendas, mas na tela seguinte procure a opção de criar a campanha sem orientação por objetivo, se ela aparecer. Você ganha controle sobre configurações que ficam escondidas no caminho guiado.

2. Tipo de campanha: Rede de Pesquisa

Existem vários tipos. Para quem começa, o que faz sentido é Pesquisa: seu anúncio aparece para quem digitou algo relacionado ao que você vende. É a única mídia em que a pessoa está procurando você, e não sendo interrompida.

Performance Max e Display parecem atraentes porque prometem alcance. Guarde para quando a conta já tiver dados.

3. Desmarque a Rede de Display

Aqui está a primeira armadilha. Na criação da campanha de Pesquisa, vem marcada a opção "Incluir a Rede de Display do Google" (e às vezes a de Parceiros de Pesquisa). Isso espalha seu anúncio por sites e aplicativos aleatórios, com clique barato e quase nenhuma intenção.

Desmarque as duas. É a mudança que mais economiza verba em conta nova.

4. Local, idioma e verba

• Local: cidade e raio, não o país inteiro. Se você atende Porto Alegre e região, é isso que entra.
• Atenção no ajuste de local: escolha "Presença: pessoas que estão ou visitam regularmente" em vez de "presença ou interesse". A opção padrão inclui quem só pesquisou sobre o lugar, morando em qualquer canto.
• Idioma: português.
• Verba: comece com um valor que gere pelo menos 30 cliques por semana. Verba pequena demais não gera dado, e sem dado não existe ajuste.

5. Palavras-chave: menos e mais específicas

Segunda armadilha: a correspondência ampla, que vem por padrão. Ela deixa o Google mostrar seu anúncio para termos que ele acha parecidos, e a interpretação costuma ser generosa demais no começo.

Comece com correspondência de frase ("conserto de ar condicionado") e exata ([conserto de ar condicionado porto alegre]). Amplie depois, quando souber o que converte.

Monte um grupo por intenção, com 5 a 15 palavras próximas entre si. Um grupo para "conserto", outro para "instalação", outro para "manutenção". Assim o anúncio de cada grupo fala exatamente do que a pessoa procurou.

6. Palavras negativas: a lista que protege a verba

Palavra negativa impede seu anúncio de aparecer em buscas que você não quer pagar. Toda conta nova deveria começar com uma lista base:

grátis · gratuito · barato · curso · como fazer · vaga · emprego · salário · pdf · download · usado · reclame aqui · segunda via

Depois da primeira semana, abra o relatório de termos de pesquisa (o que as pessoas realmente digitaram) e vá negativando o que não faz sentido. Esse relatório é a parte mais útil do Google Ads e a mais ignorada.

7. Escreva o anúncio com a palavra que a pessoa buscou

O Google trabalha com anúncios responsivos: você escreve até 15 títulos e 4 descrições e ele combina. O que funciona:

• Coloque a palavra buscada em pelo menos três títulos. Quem procurou "conserto de ar condicionado" precisa ler isso.
• Um título com a cidade, se o negócio é local.
• Um título com prova: anos de operação, número de clientes, garantia.
• Uma chamada clara: "peça orçamento no WhatsApp".
• Preencha as extensões: telefone, endereço, links para páginas internas. Elas aumentam o tamanho do anúncio sem custo.

As três armadilhas, resumidas

1. Rede de Display ligada por padrão na campanha de Pesquisa. Desmarque.
2. Correspondência ampla nas palavras. Comece por frase e exata.
3. Campanha inteligente ou automática demais no início. Ela esconde o relatório de termos de pesquisa, que é justamente o que você precisa ler nas primeiras semanas.

O primeiro mês, semana a semana

• Semana 1: campanha no ar, ninguém mexe. Só lê o relatório de termos e nega o que não serve.
• Semana 2: pausa as palavras que gastaram sem gerar contato. Ajusta os títulos com o que apareceu de real nas buscas.
• Semana 3: compara grupos. O que tem custo por contato melhor recebe mais verba.
• Semana 4: primeira leitura de verdade de custo por lead e do que virou cliente.

Quem espera resultado na semana 1 desliga a campanha na semana 2 e conclui que "Google Ads não funciona para o meu negócio". O primeiro mês compra aprendizado.

Se você prefere que alguém faça isso com a sua conta, é o que a gente faz todo dia em Porto Alegre e no resto do país.

Perguntas frequentes