Quanto custa tráfego pago: verba, gestão e o que esperar no 1º mês

Quanto custa tráfego pago? A resposta curta: para uma empresa pequena ou média, de R$ 3.000 a R$ 15.000 por mês, somando verba, gestão e criativo. A resposta útil é saber para onde vai cada real e o que você recebe em troca no primeiro mês, que é quando a maioria desiste antes da hora. É disso que este texto trata.

A explicação conceitual (o que é verba, o que é gestão, por que a verba mínima é a que gera dado) já está em quanto custa tráfego pago em 2026. Aqui vamos para a planilha.

Resumo em 30 segundos

• Orçamento real tem quatro linhas: mídia, gestão, criativo e tributos.
• Total típico para empresa pequena ou média: R$ 3.000 a R$ 15.000 por mês.
• Reserve de 10% a 15% em cima da verba para tributos da fatura.
• O primeiro mês entrega medição e custo por contato confiável. Venda previsível vem depois.
• Se a sua equipe não responde contato em menos de uma hora, resolva isso antes de gastar mais.

Quanto custa tráfego pago por mês, somando tudo

Três orçamentos de primeiro mês, montados como montamos para clientes reais (valores de 2026, sem nome de ninguém):

O serviço local é, por exemplo, uma clínica de bairro anunciando no Google para quem busca o tratamento perto de casa. A empresa regional anuncia em Google e Meta para três ou quatro cidades. A loja virtual tem catálogo, Google Shopping e remarketing.

Repare que a gestão pesa mais, em proporção, no orçamento menor. É normal: montar estrutura, medição e relatório dá quase o mesmo trabalho com R$ 1.500 ou com R$ 8.000 de verba.

Quanto vai para a verba de mídia

A verba é o dinheiro que vai direto para Google e Meta. A régua que usamos para definir o mínimo:

Verba mínima = custo estimado por contato × contatos que você precisa para enxergar padrão (uns 30 por mês)

Se no seu setor um contato custa entre R$ 30 e R$ 60, o piso fica entre R$ 900 e R$ 1.800. Abaixo disso, a campanha até roda, mas cada semana boa ou ruim é sorte, e ninguém consegue decidir nada com sorte. Para dividir a verba ao longo do ano (meses fortes e fracos), temos um guia de orçamento de mídia.

Quanto vai para a gestão

Os três modelos de cobrança que existem no Brasil:

• Fixo mensal. O mais comum para conta pequena e média. Faixa de mercado: R$ 1.000 a R$ 2.500 com autônomo; R$ 1.800 a R$ 6.000 com agência, dependendo do que entra.
• Percentual da verba. Geralmente de 10% a 20%. Faz sentido a partir de verbas maiores; em conta pequena, o percentual não paga o trabalho e a conta acaba esquecida.
• Fixo mais variável. Uma parte fixa e um bônus por meta. Bom quando a medição de venda é confiável; perigoso quando não é, porque vira discussão sobre qual número vale.

Antes de comparar valor, compare escopo: quantas plataformas, quantas peças novas por mês, se a página de destino entra, se a medição entra. Proposta barata sem criativo costuma sair cara no fim. As perguntas para fazer nessa comparação estão no texto sobre como escolher agência de tráfego pago em Porto Alegre, e valem para qualquer cidade.

Os custos que ninguém coloca na planilha

• Tributos na fatura. Google e Meta somam tributos ao valor investido nas contas brasileiras. Planeje R$ 1.000 de mídia e a fatura vem maior. Reserve de 10% a 15% e confira a linha exata na sua fatura.
• Página de destino. Mandar o anúncio para a home do site quase sempre encarece o contato. Uma página simples feita para a campanha custa de R$ 800 a R$ 3.000 uma vez só.
• Produção de peça. Foto de banco de imagem rende pouco. Vídeo gravado no celular, no seu negócio, rende mais e custa pouco, mas alguém precisa gravar.
• Ferramenta de atendimento. Se o contato chega no WhatsApp, você vai querer saber de qual anúncio ele veio. Isso pede uma etiqueta no CRM ou uma automação simples, como as que a area next monta para não perder contato.
• Tempo do seu comercial. É o custo mais esquecido. Cem contatos novos por mês precisam de alguém respondendo.

O que esperar no primeiro mês, semana a semana

O primeiro mês compra aprendizado. Quem entende isso não se frustra; quem espera faturamento novo na segunda semana quase sempre cancela no pior momento.

1. Semana 1: medição e estrutura. Instalar ou conferir tags, ligar a conversão de contato (formulário, WhatsApp, ligação), montar as campanhas. Gasto de mídia ainda baixo.
2. Semana 2: campanha no ar e fase de aprendizado. A plataforma testa onde mostrar o anúncio. O custo por contato oscila muito. Mexer demais aqui atrapalha.
3. Semana 3: primeiros cortes. Termos de busca que não têm nada a ver saem, peças que ninguém clica param, a verba começa a ir para o que responde melhor.
4. Semana 4: primeira leitura séria. Custo por contato médio, qualidade dos contatos conversada com o comercial e o plano do mês 2.

Em números: com R$ 3.000 de mídia e contato a R$ 30 a R$ 60, o primeiro mês costuma trazer de 50 a 100 conversas. Quantas viram venda depende do seu comercial, do preço e do prazo de decisão do cliente. Em serviço de compra rápida (conserto, consulta, estética) já aparecem vendas no primeiro mês; em venda longa (imóvel, B2B, obra) o primeiro mês enche o funil e a venda vem depois.

A conta que diz se está caro

Custo de anúncio não se compara com o do concorrente. Compara-se com quanto vale um cliente para você:

Custo por cliente = custo por contato ÷ quantos contatos viram cliente

Contato a R$ 40 com 1 venda a cada 8 conversas dá R$ 320 de mídia por cliente. Contra um ticket de R$ 3.000, está barato. Contra um ticket de R$ 300, está caro, e o problema talvez nem seja o anúncio. A régua completa está em o que é CPL.

Quando não é hora de começar

Somos uma operação de tráfego pago e mesmo assim dizemos isso para alguns clientes:

• Se ninguém responde contato no mesmo dia, comece pelo atendimento.
• Se a margem do produto não paga nem R$ 50 por cliente, anúncio não fecha a conta.
• Se você não consegue sustentar três meses de verba, os dois primeiros meses viram custo sem retorno.

Resolvidos esses pontos, o investimento tem chance real de voltar.

Quer o número exato para o seu caso?

Os valores acima são faixas. Para montar o seu orçamento com o custo por contato do seu setor e da sua região, veja como funciona a nossa gestão de tráfego pago, faça o orçamento em 2 minutos ou fale no WhatsApp.

Perguntas frequentes