Tráfego pago para advogados e escritórios de advocacia. Dentro das regras da OAB, peça por peça.
Google para quem já procura ajuda na sua área do direito, Meta com conteúdo que informa e cada peça conferida contra o Código de Ética e o Provimento 205/2021 antes de subir. Sem promessa de resultado, sem captação, sem preço como chamariz.
Advogado pode fazer tráfego pago. O Provimento 205/2021 da OAB permite anúncios, pagos ou não, nos meios que o Código de Ética não veda, desde que sejam informativos e sóbrios, sem captação de clientela nem mercantilização. Na prática, o tráfego pago para advocacia que funciona tem três partes: campanha no Google por área do direito para quem já procura ajuda, conteúdo que explica direitos nas redes e um primeiro atendimento rápido, com triagem do caso. Promessa de resultado, preço, desconto e caso concreto ficam fora de qualquer peça.
O que trava o anúncio de advocacia
Regra que muda o anúncio inteiro.
A OAB permite publicidade, mas veda captação, promessa e mercantilização. Boa parte dos modelos prontos de anúncio que circulam por aí não passa nessa régua.
Clique entre os mais caros do Google.
Algumas palavras jurídicas passam de R$ 15 por clique. Sem lista de negativas, a verba vai para estudante procurando modelo de petição.
Decisão que demora.
A pessoa pesquisa, conversa com a família e volta semanas depois. Sem remarketing, o escritório some justo nesse intervalo.
Contato que chega num momento difícil.
Quem procura advogado costuma estar aflito e fala com mais de um escritório. Resposta rápida e uma triagem curta fazem diferença.
O caminho de quem procura um advogado.
Ninguém contrata advogado por impulso. Cada passo tem uma campanha que informa e um número que mostra se está andando.
- 1Pesquisa o problema no Google
Campanha por área do direito e por cidade, com negativas fortes.
NúmeroTermos de busca e custo por clique - 2Lê sobre o próprio direito
Página da área de atuação que explica, sem prometer.
NúmeroTempo na página e cliques no contato - 3Chama o escritório
WhatsApp, ligação ou formulário com duas ou três perguntas de triagem.
NúmeroCusto por contato dentro do perfil - 4Volta depois de pensar
Remarketing com conteúdo informativo para quem visitou o site.
NúmeroRetorno de visitantes - 5Contrata
Origem de cada caso registrada para decidir a verba do mês seguinte.
NúmeroCusto por caso fechado
Como a conta costuma estar.
Como ela fica.
Não é sobre quem cuidava antes. É estrutura: o que muda numa conta de escritórios de advocacia quando ela é montada para o segmento.
O que a OAB permite e o que veda no anúncio.
| Pode | Não pode |
|---|---|
| Anúncio pago e impulsionamento de conteúdo informativo | Prometer ou sugerir resultado |
| Informar áreas de atuação, equipe, endereço e contato | Captar causa específica ou abordar pessoa determinada |
| Aparecer no Google para quem pesquisa o tema | Usar preço, desconto, gratuidade ou parcelamento como chamariz |
| Conteúdo que explica um direito, em linguagem sóbria | Divulgar caso concreto, valor ganho ou lista de clientes |
| Site, blog, perfil profissional e Perfil da Empresa | Ostentação, sensacionalismo e urgência ("ligue já") |
| Citar títulos acadêmicos e especialidades do advogado | Pagar para aparecer em ranking ou receber prêmio |
| Internet e redes sociais | TV, rádio, outdoor e painel, vedados pelo Código de Ética |
As regras estão no Código de Ética e Disciplina da OAB (arts. 39 a 47) e no Provimento 205/2021 do Conselho Federal, que trata da publicidade e do marketing jurídico. Toda peça leva o nome do advogado ou da sociedade e o número de inscrição na OAB.
Na pesquisa do Google, o anúncio aparece para quem já procurou o tema por conta própria. É o alcance mais próximo do que o Provimento chama de publicidade passiva, e por isso é o canal que melhor conversa com a regra.
Este quadro é a leitura prática de quem opera mídia para escritórios. Em dúvida sobre uma peça, a orientação final é do Tribunal de Ética e Disciplina da sua seccional; a gente monta a campanha para não precisar chegar lá.
Canais, campanhas e o papel de cada um.
O canal mais natural para advocacia: a pessoa já procura ajuda.
- Pesquisa por área do direito e cidade
- Perfil da Empresa no Maps
- Remarketing para quem pesquisou
Meta e LinkedIn
Conteúdo que explica direitos. Meta para pessoa física, LinkedIn para direito empresarial.
- Vídeo curto do advogado explicando um tema
- Impulsionamento de conteúdo informativo
- Remarketing para quem visitou o site
Atendimento e medição
Onde o contato vira consulta. Medimos o que acontece depois do anúncio.
- Triagem no primeiro contato
- Origem de cada caso
- Leitura mensal com os sócios
Os números que olhamos toda semana
Quanto o seu escritório pode pagar por contato.
A conta que tira o susto do custo por contato na advocacia. Os números de exemplo são ilustrativos; use os do seu escritório.
- Honorário de um caso
- R$ 6.000
- Conversas por caso fechado
- 20
Nessa régua, um contato de R$ 120 é barato, mesmo parecendo caro fora de contexto. A conta completa está no nosso guia de custo por lead.
Seu anúncio passa na régua da OAB?
A lista que a gente roda em toda peça de escritório antes de subir. Marque o que o seu anúncio já cumpre.
Faltam 8 pontos. A gente revisa a peça com você antes de subir.
Resumo prático do Código de Ética e Disciplina da OAB (arts. 39 a 47) e do Provimento 205/2021. Não substitui a orientação do Tribunal de Ética e Disciplina da sua seccional.
Resultado em advocacia.
Escritório de advocacia com Google Ads de ponta a ponta, Meta em todas as etapas do funil e gestão da presença digital.
Somando o perfil do escritório e o do sócio fundador, com campanhas de reconhecimento e conteúdo.
Tempo médio que os clientes ficam com a gente. Cliente que fica é cliente que vende.
Números de clientes da area ads, sem o nome. Os cases completos, com nome e história, estão em cases.
Quanto custa
São duas contas separadas. A verba de mídia vai direto para o Google e a Meta, na fatura da sua empresa. O honorário é o que você paga pela gestão, e ele não sai de tabela: depende dos canais, do número de campanhas e de quanto criativo a conta pede. Montamos a proposta depois de um diagnóstico da sua conta.
A régua que usamos para saber se faz sentido começar: verba a partir de uns R$ 3 mil por mês. Abaixo disso, a campanha raramente gera dado suficiente para ajustar e crescer. Se for o seu caso, a gente diz no diagnóstico, sem rodeio.
Perguntas frequentes
Pode. O Provimento 205/2021 da OAB permite anúncios, pagos ou não, nos meios que o Código de Ética não veda, como internet e redes sociais. A peça precisa ser informativa e sóbria, sem captação de clientela nem mercantilização.
Promessa de resultado, captação de causa específica, preço, desconto ou gratuidade como chamariz, caso concreto ou lista de clientes, ostentação, linguagem sensacionalista e anúncio em TV, rádio e outdoor.
É. Anunciar na pesquisa do Google para quem procura um tema jurídico é publicidade permitida, desde que o anúncio e a página sigam as mesmas regras de qualquer peça: informar, identificar o advogado com a inscrição na OAB e não prometer.
O clique em algumas áreas do direito passa de R$ 15. A verba vai direto para o Google e a Meta e o honorário da gestão é separado; trabalhamos melhor a partir de uns R$ 3 mil por mês de verba.
As que as pessoas pesquisam quando têm um problema: trabalhista, família, previdenciário, consumidor, imobiliário. Direito empresarial costuma render mais no LinkedIn e na busca pelo nome do escritório.
Não. Prometer resultado é vedado ao escritório e não seria honesto da nossa parte. O que a gente garante é a campanha montada dentro da regra, a medição de cada contato e a leitura mensal do que virou caso.
Para ler antes de decidir
Junto com a mídia
- Marketing jurídico →Na area one: marca, conteúdo e autoridade dos sócios, além da mídia.
- IA para escritórios de advocacia →Na area next: primeiro atendimento e triagem do contato a qualquer hora.
- Tráfego pago em Porto Alegre →Nossa base. Atendemos o Brasil inteiro, de forma remota.
Pare de queimar verba.
Comece a vender com controle.
Mídia paga feita pra dar resultado, com a equipe inteira na sua conta. A diferença entre só gastar e ver o caixa encher.