Tráfego pago para consultórios: o que dá resultado na agenda

Tráfego pago para consultórios funciona diferente do que funciona para uma clínica grande ou uma rede. O consultório tem uma agenda pequena, um ou poucos profissionais e um paciente que quer, antes de tudo, confiar em quem vai atender. Este texto é para dentista, psicólogo, fisioterapeuta, nutricionista e médico com consultório próprio que querem encher a agenda com anúncio sem desperdiçar verba.

As regras de cada conselho e o que muda na publicidade de saúde estão em tráfego pago para clínicas. Aqui é a parte prática da agenda.

Resumo em 30 segundos

• Comece no Google, para quem já busca o atendimento perto de casa.
• Região de 3 a 8 km em volta do consultório. Paciente de consultório não atravessa a cidade.
• Instagram entra depois, com vídeo do próprio profissional.
• Verba de R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês costuma bastar.
• Meça consulta realizada, não mensagem recebida. Falta na agenda come o resultado.

Onde o tráfego pago para consultórios rende primeiro

Google: quem já está procurando

"Psicólogo perto de mim", "dentista no Bom Fim", "fisioterapia para joelho Zona Sul". Quem busca assim já decidiu que precisa do atendimento e está escolhendo onde. É o contato mais barato de transformar em consulta.

Três cuidados:

• Uma campanha por especialidade ou procedimento. Implante e clareamento têm busca, preço e paciente diferentes.
• Região apertada. Raio de 3 a 8 km em volta do consultório, ou só os bairros de onde os pacientes vêm hoje.
• Perfil da Empresa no Google cuidado. Fotos, horário, avaliações. Ele aparece no mapa para quem busca perto, e o anúncio de busca ganha a extensão de local. O passo a passo está em Google Meu Negócio: o perfil que traz cliente.

O custo do clique em saúde fica de R$ 2 a R$ 8 na maioria dos casos em 2026. A conta de quanto investir a partir do clique está em quanto custa anunciar no Google.

Instagram: confiança antes da consulta

No Instagram ninguém está procurando consultório. Ali funciona mostrar quem atende. Vídeo de 30 a 60 segundos do próprio profissional explicando uma dúvida comum ("quando a dor no joelho precisa de fisioterapia", "como funciona a primeira sessão de terapia") rende mais que arte com promoção.

Use para duas coisas: apresentar o profissional para quem mora perto e aparecer de novo para quem visitou o site e não marcou.

Quanto investir em tráfego pago para consultório

Consultório com agenda quase cheia não precisa de verba grande. Precisa de contato certo nos horários vagos. Uma forma simples: campanha mais forte nas semanas com mais buraco, mais leve quando a agenda está cheia.

O que fazer com o contato

Aqui o consultório costuma perder mais que na campanha.

Responder rápido. Quem procura atendimento de saúde manda mensagem para dois ou três consultórios ao mesmo tempo. Quem responde primeiro, com horário disponível, marca. Se o profissional está atendendo e a secretária não dá conta, é aí que um agente de IA no WhatsApp da area next responde na hora, tira as dúvidas de sempre (valor, convênio, endereço) e oferece os horários livres.

Oferecer horário, não perguntar disponibilidade. "Tenho quinta às 15h ou sexta às 9h, qual fica melhor?" marca mais que "qual o melhor horário para você?".

Confirmar na véspera. Falta na agenda é o custo escondido. Um consultório com 20% de faltas paga anúncio para encher um horário que fica vazio. Confirmação por mensagem no dia anterior, com opção de remarcar, derruba a falta.

O que medir

Mensagem recebida é o começo. A conta que importa:

Custo por consulta = verba do mês ÷ consultas realizadas vindas do anúncio

Exemplo de um consultório de fisioterapia:

• R$ 2.000 de verba no mês.
• 60 mensagens no WhatsApp (R$ 33 cada).
• 24 avaliações marcadas, 20 realizadas.
• Custo por avaliação realizada: R$ 100.
• 12 pacientes fecham um pacote de 10 sessões a R$ 120. Cada paciente vale R$ 1.200.

Com R$ 100 por avaliação e metade fechando pacote, a mídia por paciente fica perto de R$ 170. A conta fecha com folga. Se as faltas fossem 40%, a mesma verba traria metade dos pacientes.

Para fazer essa conta, basta anotar a origem de cada paciente novo na ficha ("como nos conheceu") e cruzar no fim do mês.

O que colocar na página do consultório

O anúncio leva até a porta. A página decide se a pessoa marca. Para cada especialidade ou procedimento, uma página curta com:

1. O título com a mesma frase da busca ("Fisioterapia para coluna no Bom Fim").
2. Foto do profissional e do consultório de verdade, com nome e registro no conselho.
3. Duas ou três situações que o atendimento resolve, em linguagem de paciente.
4. Endereço, mapa, estacionamento e convênios aceitos.
5. Botão de WhatsApp visível sem rolar a tela.

Em contas de consultório, trocar a home do site por uma página assim costuma baixar o custo por mensagem já no primeiro mês, com o mesmo clique.

Erros que aparecem em conta de consultório

• Anunciar para a cidade inteira. Paga clique de quem nunca vai atravessar a cidade para uma consulta.
• Promoção agressiva. "Avaliação grátis" enche a agenda de quem não volta, e em várias profissões esbarra na regra do conselho.
• Foto de banco de imagem. Paciente quer ver quem vai atender e onde.
• Página que fala de tudo. Quem buscou "tratamento de canal" quer ver tratamento de canal.
• Não acompanhar a falta. Agenda cheia no papel e vazia na prática.

Quanto tempo leva

Com Google bem montado, os primeiros contatos chegam na primeira semana. Um custo por consulta confiável aparece no fim do primeiro mês. Instagram costuma levar de dois a três meses para render, porque trabalha confiança.

Se você ainda vai contratar alguém para cuidar disso, as faixas de preço e a ficha de avaliação mensal estão em gestor de tráfego pago: quanto cobra e como avaliar.

Quer encher os horários vagos?

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Perguntas frequentes