Google Ads para advogados: como montar a campanha por área do direito

Google Ads para advogados funciona porque a pessoa chega por conta própria. Quem digita "advogado de família em Porto Alegre" ou "fui demitido sem justa causa o que fazer" já tem um problema e está procurando ajuda. O escritório não interrompe ninguém, só aparece. O desafio é que esse é um dos leilões mais caros do Google, e uma campanha mal montada gasta a verba do mês em estudante de direito.

As regras da OAB para publicidade (o que o Provimento 205 permite e proíbe) estão em tráfego pago para advogados. Aqui é a montagem da campanha.

Resumo em 30 segundos

• Uma campanha por área do direito, com verba, palavras e página próprias.
• Compre palavras de quem precisa de ajuda. Negative quem procura modelo, concurso e curso.
• Anúncio informativo, sem promessa de resultado e sem preço como chamariz.
• Clique de R$ 6 a R$ 25. Verba útil de R$ 2.500 a R$ 6.000 por mês, em poucas áreas.
• Meça ligação e WhatsApp. Contato jurídico chega muito por telefone.

Por que separar a campanha por área do direito

Escritório que atende trabalhista, família e previdenciário costuma criar uma campanha só com tudo dentro. O Google então coloca a verba onde o clique é mais fácil, que raramente é onde o escritório mais quer cliente.

Separando por área, você controla três coisas:

• Verba. Se a área trabalhista paga melhor, ela recebe mais.
• Horário. Criminal e família recebem busca de madrugada e no fim de semana. Empresarial e tributário quase só em horário comercial.
• Página. Quem busca "advogado previdenciário" quer cair numa página que fala de aposentadoria, não na home do escritório.

Como montar o Google Ads para advogados, área por área

As palavras abaixo são exemplos do que costumamos ver com boa intenção em cada área. O ajuste final depende da cidade e do que o escritório atende.

As palavras negativas que salvam a verba

No direito, o curioso tem nome: estudante, concurseiro e quem procura documento pronto. A lista inicial que usamos em quase toda conta jurídica:

• modelo, petição, minuta, exemplo, pdf, grátis, gratuito
• concurso, OAB exame, estágio, vaga, salário de advogado
• curso, faculdade, apostila, resumo
• Defensoria, assistência judiciária (quando o escritório não atende gratuito)

Depois, toda semana, alguém precisa ler os termos de busca reais e incluir o que apareceu. O passo a passo de como montar e manter essa lista está em palavras-chave negativas.

Como escrever o anúncio dentro da regra da OAB

Anúncio de busca tem pouco espaço, e isso ajuda: dá para ser informativo sem esforço.

Funciona e respeita a regra: - "Advogado trabalhista em Porto Alegre. Atendimento presencial e online." - "Entenda seus direitos na rescisão. Fale com um advogado especialista."

Não use: - "Ganhe sua causa", "100% de êxito", "recupere seu dinheiro" - "Consulta grátis" como chamariz - Qualquer menção a caso concreto de cliente

Use as extensões: local (o endereço aparece no anúncio), chamada (botão de ligar) e sitelinks para as áreas. Elas aumentam o espaço do anúncio sem custo extra por clique.

Quanto custa o Google Ads para advogados

O clique na advocacia está entre os mais caros do Google. Faixas que vemos em 2026:

• Trabalhista, família, previdenciário em capital: R$ 6 a R$ 18 por clique.
• Criminal com urgência: R$ 8 a R$ 25.
• Cidade do interior: costuma ficar na metade de baixo dessas faixas.

Com clique a R$ 12 e uma página que transforma 8% das visitas em contato, cada contato custa R$ 150. Parece caro até olhar o honorário: um caso trabalhista de R$ 6.000 fechado a cada 6 contatos coloca a mídia por cliente em R$ 900. A conta completa de quanto um contato pode custar está em o que é CPL.

Por isso a recomendação de verba: de R$ 2.500 a R$ 6.000 por mês, concentrada em uma ou duas áreas. R$ 1.500 espalhados em cinco áreas dão uns quatro cliques por dia em cada uma, e um mês inteiro pode passar sem contato numa delas. Para estimar a verba a partir do clique, veja quanto custa anunciar no Google.

A página de cada área

O anúncio leva até a porta. A página decide se a pessoa entra. Para cada área, uma página curta com:

1. O título com a mesma frase da busca ("Advogado trabalhista em Porto Alegre").
2. Três ou quatro situações que a área resolve, em linguagem de quem não é da área.
3. Quem são os advogados, com OAB.
4. Botão de WhatsApp e telefone visíveis sem rolar a tela.

Nada de depoimento com resultado de causa nem promessa. Informação clara já converte bem, porque quem chega está com um problema e quer saber se está no lugar certo.

Medir ligação e WhatsApp

Em escritório, metade dos contatos chega por telefone. Se a campanha só mede formulário, o Google acha que está indo mal e passa a buscar o tipo errado de clique. Configure:

• Conversão de chamada pelo anúncio (botão de ligar).
• Conversão de clique no botão de WhatsApp da página.
• Uma planilha ou CRM com a origem de cada caso fechado, para cruzar no fim do mês.

O primeiro mês é de ajuste: termos de busca, negativas, horário. Contato consistente costuma aparecer entre a terceira e a sexta semana; contrato fechado depende do prazo de decisão de cada área.

Quer montar a campanha do seu escritório?

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Perguntas frequentes