Empresa de tráfego pago ou gestor freelancer: qual escolher para o seu tamanho

Empresa de tráfego pago ou gestor freelancer? As duas opções funcionam, e as duas dão errado com frequência. O que decide qual serve para você não é o currículo de quem oferece, é o tamanho da sua operação: quanto você investe, em quantos canais, quantas peças precisa por mês e como a venda acontece.

Este texto propõe uma régua por tamanho. Ele não fala bem nem mal de nenhum dos lados; a area ads é uma operação com equipe, e indicamos freelancer para quem está na faixa dele.

Resumo em 30 segundos

• Até R$ 3.000 de verba, um canal: freelancer bom resolve.
• De R$ 3.000 a R$ 5.000: depende do que falta, mídia ou criativo.
• Acima de R$ 5.000, vários canais: empresa de tráfego pago tende a entregar mais.
• O maior risco do freelancer é capacidade. O maior risco da empresa é você virar uma conta pequena na lista.
• Muita empresa média combina os dois: alguém de dentro cobra, alguém de fora opera.

O que muda entre uma empresa de tráfego pago e um freelancer

A diferença real não é tamanho, é divisão de trabalho. Gestão de tráfego tem pelo menos quatro funções: mídia, criativo, dados e atendimento. Um freelancer acumula todas, ou deixa alguma para você. Uma empresa de tráfego pago divide entre pessoas.

A régua por tamanho

Até R$ 3.000 por mês de verba, um canal

Um serviço local no Google, uma loja pequena no Instagram. Aqui, um gestor freelancer experiente é quase sempre a melhor escolha. Ele custa menos, você fala direto com quem mexe na conta e o trabalho cabe numa pessoa.

O que cobrar dele: conta no seu CNPJ, medição de contato funcionando e relatório mensal com decisão. O criativo, você provavelmente vai produzir, e tudo bem: vídeo gravado no celular, no seu negócio, rende bem nesse tamanho.

De R$ 3.000 a R$ 5.000, dois canais

É a faixa da dúvida. A pergunta que resolve: o que mais falta hoje?

• Se falta operação de mídia (alguém olhando a conta, cortando o que não serve), freelancer ainda resolve.
• Se falta peça nova (a mesma arte roda há meses, o custo sobe todo mês), você precisa de quem produz. Freelancer mais designer à parte ou uma empresa que já tenha os dois.

Comparamos propostas dessa faixa todo mês. A que costuma dar errado é a mais barata sem criativo, porque o custo sobe devagar e ninguém percebe até o terceiro mês.

Acima de R$ 5.000, vários canais

Google e Meta juntos, às vezes Shopping, remarketing, várias regiões. Aqui o trabalho não cabe numa pessoa com 10 ou 15 outras contas. Uma empresa de tráfego pago divide mídia, criativo e dados e costuma entregar mais pelo mesmo dinheiro.

O cuidado nessa faixa é não virar conta esquecida. Pergunte quem opera, quantas contas essa pessoa cuida e com que frequência você fala com ela.

Os riscos de cada lado

Freelancer:

• Capacidade. Um bom freelancer fica lotado rápido. Pergunte quantas contas ele cuida. Para alguém sozinho, de 8 a 15 contas ativas é administrável.
• Ponto único. Férias, doença, mudança de carreira. A conta fica parada.
• Escopo limitado. Mídia ele resolve. Criativo, página e medição complexa, nem sempre.

Empresa de tráfego pago:

• Troca de gestor. Algumas empresas trocam quem opera sua conta a cada poucos meses.
• Conta pequena na fila. Se você é dos menores clientes, a atenção pode ser menor.
• Atendimento intermediado. Você fala com o atendimento, que repassa para o gestor. Recado perde detalhe.

Os dois riscos se testam na reunião. As perguntas certas estão em contratar gestor de tráfego: 9 perguntas, e valem para os dois lados.

Quanto custa cada opção, somando tudo

Uma empresa regional com R$ 4.000 de verba por mês, como exemplo:

• Freelancer: R$ 1.800 de gestão + R$ 800 de designer à parte para peças = R$ 2.600 por mês, mais a verba.
• Empresa de tráfego pago: R$ 2.800 de gestão com peças inclusas = R$ 2.800 por mês, mais a verba.

A diferença costuma ser menor do que parece quando você coloca o criativo na conta. O que o freelancer entrega sozinho e o que fica de fora está detalhado em gestor de tráfego em Porto Alegre: o que esperar.

E o time interno?

Contratar um gestor CLT custa de R$ 4.000 a R$ 8.000 por mês, mais encargos. Faz sentido quando a verba passa de algumas dezenas de milhares por mês e o anúncio é o principal canal de venda. Abaixo disso, a empresa paga caro por uma função e continua sem criativo e sem o olhar de quem vê muitas contas.

A combinação que muitas empresas médias usam: uma pessoa interna, de marketing ou do comercial, que conhece o negócio e cobra o fornecedor, e uma empresa ou freelancer de fora que opera a conta.

Quando o assunto é só Google

Se a sua operação é quase toda no Google (busca local, Shopping), vale ler quando contratar uma agência de Google Ads e quando fazer sozinho. Tem um caminho do meio que serve bem para quem está entre as duas faixas.

Quer saber em qual faixa você está?

A area ads é a operação de tráfego pago do hub area one, com mídia, criativo e medição no mesmo time. Se a sua conta está na faixa do freelancer, a gente diz isso na primeira conversa. Veja como trabalhamos na página de gestão de tráfego pago, peça um orçamento ou chame no WhatsApp. Para quem está procurando uma operação de marketing mais ampla, com marca e conteúdo, a area one explica o que perguntar para uma agência de marketing.

Perguntas frequentes